Un dirigeant m’a récemment posé cette question :
« Pour attirer les meilleurs candidats, est-ce que le salaire est devenu le facteur le plus important ? »
La réponse est simple :
Le salaire compte.
Mais il ne suffit plus.
Pendant longtemps, plusieurs organisations ont cru qu’une rémunération compétitive suffisait à attirer les meilleurs talents.
Aujourd’hui, la réalité est beaucoup plus nuancée.
Les candidats les plus recherchés sont souvent déjà en poste. Ils sont compétents, performants et généralement bien considérés dans leur organisation actuelle.
Ils ne cherchent pas nécessairement à partir.
Et surtout, ils ne changent généralement pas d’emploi pour quelques milliers de dollars de plus.
Avant d’envisager un changement, ils se posent souvent une question beaucoup plus importante :
« Est-ce que cette opportunité vaut réellement le changement ? »
Ce qui fait vraiment bouger un talent
Lorsqu’un professionnel performant envisage une transition, plusieurs éléments entrent en ligne de compte.
Le salaire fait partie de l’équation.
Mais il n’est rarement le seul facteur déterminant.
Les talents évaluent également :
- le niveau d’impact qu’ils pourront avoir ;
- les défis qu’ils auront à relever ;
- les possibilités d’évolution ;
- la qualité du leadership ;
- la culture de l’organisation ;
- la stabilité de l’entreprise ;
- l’équilibre recherché ;
- le sens qu’ils attribuent à leur travail.
Autrement dit, ils ne cherchent pas simplement un nouvel emploi.
Ils cherchent une opportunité qui leur permettra d’avancer.
Ce qui ne fonctionne plus
Plusieurs organisations continuent encore d’aborder le recrutement comme elles le faisaient il y a dix ans.
Elles affichent un poste.
Présentent une liste de responsabilités.
Ajoutent une fourchette salariale.
Et attendent que les candidats se manifestent.
Mais les meilleurs talents ne sont pas toujours en recherche active.
Ils sont souvent concentrés sur leurs responsabilités actuelles.
Ils ont parfois plusieurs options.
Et ils peuvent se permettre d’être sélectifs.
Dans ce contexte, le recrutement devient beaucoup plus qu’un simple affichage de poste.
Il devient une démarche de compréhension, d’approche et de positionnement.
La véritable question
Lorsque nous avons de la difficulté à attirer certains profils stratégiques, la question n’est pas toujours :
« Offrons-nous un salaire suffisamment élevé ? »
La question est souvent :
« Sommes-nous capables de démontrer pourquoi cette opportunité représente une véritable progression pour cette personne ? »
Parce qu’un talent ne quitte pas une situation stable uniquement pour gagner davantage.
Il change lorsqu’il voit clairement comment il pourra grandir, contribuer davantage ou avoir un impact plus important.
Le rôle du chasseur de talents
C’est précisément là que notre approche prend tout son sens.
Les meilleurs talents ne sont pas toujours visibles.
Ils ne répondent pas toujours aux affichages.
Et ils ne sont pas nécessairement à la recherche d’un nouvel emploi.
Mon rôle consiste à comprendre ce qui les motive réellement, à créer un dialogue et à évaluer si une opportunité représente une progression cohérente avec leurs aspirations.
Parce qu’au fond, les meilleurs recrutements ne se produisent pas lorsque quelqu’un cherche à quitter son emploi.
Ils se produisent lorsqu’une organisation offre une opportunité suffisamment intéressante pour donner envie d’avancer.
Cette réflexion vous interpelle ?
Si vous avez de la difficulté à attirer certains profils stratégiques ou à rejoindre des talents qui semblent inaccessibles, il existe souvent d’autres approches que les méthodes traditionnelles de recrutement.
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